本文关键词：网站建设的电话销售好做不
干这行七年了，说实话，刚开始我也觉得这活儿没法干。那时候刚入行，老板让打电话，我连话术本都拿不稳。现在回头看，电话销售这碗饭，看着香，吃着烫嘴。很多人问我，网站建设电话销售好做不？我的回答是：难，但是有门道。
你别一听电话销售就头疼，觉得是在骚扰别人。其实不是。现在的老板，尤其是那些搞传统生意的，他们真不一定懂网站。你打个电话过去，不是去求他们买，是去帮他们理清思路。比如很多开饭店的老板，觉得有个微信公众号就够了。你告诉他，微信是私域，网站是公域，百度能搜到的才是流量。这话一出，他眼神就不一样了。
我见过太多同行，一上来就报价，五千元，八千元，一万五。客户直接挂电话。为啥？因为没痛点。你得先聊他的生意。比如他是做装修的，你就问他，现在获客成本高不高？是不是全靠熟人介绍？如果全靠熟人，那风险多大？一旦老工人离职，客户资源就断了。这时候你再提网站，提SEO，提品牌展示，他才会听进去。
建站销售最难的不是技术，是信任。客户会问，你这网站能带来客户吗？你咋回答？别整那些虚的什么高并发、响应式设计。你就说，这网站就像你的线上店面，装修得亮堂，客户才敢进来逛。而且我们要做的，是让客户在百度上搜“你家城市+装修”的时候，能看见你。这才是他们关心的。
我有个客户，做五金批发的。一开始拒接电话，后来我换了个思路。我不推销网站，我问他需不需要做个电子目录，方便发给外地客户。他答应了。结果呢？电子目录做好了，顺便把官网也搭了。现在他每个月通过网站咨询的单子，比电话还多。你看，切入点很重要。
很多人觉得建站销售就是卖代码，卖服务器。大错特错。你卖的是生意经。你得懂一点营销，懂一点流量。比如你知道现在短视频火，那你的网站能不能嵌入短视频？能不能做移动端适配？这些细节，客户不懂，但你得懂。你懂，你才有话语权。
当然，这行也有坑。有些客户预算极低，又想高大上。这时候别硬扛。你可以推荐模板站，或者分期做。别为了成单，承诺做不到的事。比如承诺一个月排名首页，这种话千万别说。一旦做不到，后续售后能把你累死。诚信是底线，尤其是建站这行，口碑传得很快。
还有，别只盯着大公司。中小企业才是主力军。他们决策快，需求实在。大公司的流程走半年，黄花菜都凉了。中小企业老板就在现场，你讲得好，当场就能签。我去年有个单子，就是去拜访一个做机械配件的厂子。老板正在愁订单少，我现场给他演示了竞品网站，指出他们没做移动端优化，流失了多少潜在买家。老板当场拍板，三天后网站上线。
所以，网站建设电话销售好做不？如果你把它当成单纯的推销，那真不好做。但如果你把它当成咨询服务，当成帮客户找增长点，那这活儿有意思。你要耐得住性子，听得进抱怨，给得出方案。
别怕被拒绝。被挂电话是常态。一天打100个，能成5个就是胜利。复盘很重要。每次被拒，想想为啥？是语气太急？还是没抓住痛点？调整一下，下次再来。
这行拼的不是谁嘴皮子利索，是谁更懂客户。当你真正站在客户角度思考，帮他们解决问题，订单自然就来。别急，慢慢来，比较快。加油吧，同行们。
